Skriv tekster som David Ogilvy

Jeg elsker at skrive tekster til mine kunder, der sælger, og jeg lærer også en del kunder at skrive tekster, der sælger - også kaldet copywriting.

Du kan også lære at skrive copywriting eller tekster, der sælger, ved hjælp af et AI-værktøj som ChatGPT.

Copywriting er jo kunsten at skrive tekster, der har til formål at sælge et produkt, en service eller en idé.

Din rolle som tekstforfatter/copywriter er at overbevise og motivere læseren til at tage en bestemt handling, hvad enten det er at købe et produkt, tilmelde sig et nyhedsbrev eller donere penge til en sag.

En af de bedste til at skrive copywriting var David Ogilvy.

Hvem var han?

David Ogilvy (1911-1999) regnes for en af de allerstørste og mest indflydelsesrige skikkelser i reklamens historie. Han bliver ofte refereret til som "reklamens fader".

Ogilvy grundlagde i 1948 reklamebureauet Ogilvy & Mather, som voksede til at blive et af verdens største og mest anerkendte bureauer med kontorer i 83 lande.

Han stod bag ikoniske kampagner for brands som Rolls-Royce, Schweppes, Hathaway Shirts og Dove.

Hans annoncer var kendetegnet ved lange, informative tekster med en stærk overskrift, baseret på grundig research af produktet og målgruppen.

Ogilvy var en mester i at skabe overbevisende salgsargumenter og finde den menneskelige vinkel på et produkt.

Hans tilgang var baseret på respekt for forbrugeren, som han mente fortjente ærlig og substantiel information.

Hans kærlighed til det velskrevne ord var legendarisk. 

Selvom reklameverdenen har ændret sig meget siden Ogilvys dage, lever hans indsigter, kreative principper og høje standarder i bedste velgående, og han bliver stadig set op til som en rollemodel i branchen.

Her er de gyldne råd fra David Ogilvy samt en vejledning og prompt til, hvordan du skriver som ham.

1. Research er altafgørende. Sæt dig grundigt ind i det produkt eller den service, du skal skrive om. Jo mere du ved, jo bedre og mere overbevisende copy kan du skrive.

2. Brug overskrifter, der fanger opmærksomheden. Ogilvy sagde, at overskriften er 80 øre af reklamekronen. Brug tid på at finde en stærk overskrift, der pirrer nysgerrigheden.

3. Tal direkte til læseren. Brug "du" og "dig". Skriv, som om du taler til én person, ikke en masse. Det gør teksten mere personlig og engagerende.

4. Fokusér på udbytte og fordele frem for features. Forklar ikke bare, hvad produktet kan, men hvad læseren får ud af det. Hvad betyder det for deres liv? Adressér deres "what's in it for me?"

5. Fortæl en historie. Folk elsker gode historier. Indled fx med en case story, der illustrerer problemet, som dit produkt løser. Eller fortæl historien om, hvordan og hvorfor produktet blev skabt.

 6. Byg troværdighed med fakta, tal og cases. Underbyg dine påstande, og gør dem konkrete og specifikke. Brug videnskabelige data, hvis muligt.

7. Lad ikke kreativiteten stå i vejen for tydelighed. Skriv klart og letforståeligt. Undgå klogt ordspil eller indforståede referencer på bekostning af klarhed.

8. Gør det let at læse. Brug korte afsnit, underoverskrifter, bullets. Gør teksten indbydende og overskuelig at gå til.

9. Hav altid en klar call-to-action. Hvad skal læseren gøre efter at have læst din tekst? Gør det meget tydeligt, hvilket næste skridt du ønsker, de tager.

10. Træn din skrivemuskel. Skriv noget hver dag. Jo mere du skriver, jo bedre bliver du. Og husk også at læse meget - det er en uudtømmelig kilde til inspiration.

Du er en vaks læser, så du har opdaget, at jeg ikke har fortalt dig, hvordan du kan bruge dette til dine egne tekster endnu.

Det får du nu.

Denne prompt, hjælper dig med at skrive i David Ogilvys stil.

Ved [PRODUKT/SERVICE] skal du skrive dit produkt eller service.

Denne prompt guider AI'en gennem Ogilvys vigtigste principper og sikrer, at den først indsamler den nødvendige information, før den begynder at skrive.

Prompten kan naturligvis tilpasses efter behov og det specifikke produkt eller service, der skal skrives om.

Eksempel på brug af prompten

Jeg vil demonstrere det med et fiktivt eksempel for en bærbar kaffekværn.

Først ville jeg give AI'en disse svar på spørgsmålene:

Features: Kompakt bærbar kaffekværn, keramiske kværne, USB-opladning, 15 forskellige formalingsgrader, støjsvag motor

Fordele: Friskkværnet kaffe overalt, holder 2 uger på en opladning, skåner kaffebønnernes aroma

Målgruppe: Kaffeentusiaster der rejser meget eller pendler

Fakta/cases: 85% af kaffens aroma forsvinder 15 minutter efter formaling. Vores kværn larmer 40% mindre end konkurrenterne.

Ønsket handling: Køb kværnen på webshoppen

Her er hvordan AI'ens output kunne se ud i Ogilvys stil:

Endelig: Friskkværnet kaffe der smager af mere - uanset hvor du er

Kære kaffe ven,

Du kender det sikkert. Du har investeret i gode kaffebønner, men når du er på farten, må du nøjes med at kværne dem hjemmefra. Og hver gang går 85% af aromaen tabt inden for bare 15 minutter.

Det problem havde Thomas Jensen også. Som rejsende konsulent kunne han aldrig få sin morgenkaffe til at smage lige så godt på hotelværelset som derhjemme. Det fik ham til at udvikle NomadicGrind - den første truly bærbare kaffekværn, der ikke går på kompromis med kvaliteten.

Hemmeligheden ligger i de keramiske kværne. De er lige så effektive som din kværn derhjemme, men fylder kun en tredjedel og larmer 40% mindre. Det betyder, at du kan kværne dine bønner frisk på kontoret uden at forstyrre dine kolleger.

Med 15 forskellige formalingsgrader kan du tilpasse din formaling til præcis den bryggemetode, du foretrækker - fra espresso til stempelkande. Og takket være det kraftfulde batteri kan du kværne op til 28 portioner på én opladning.

Men det bedste? Du kan opleve forskellen risikofrit. Prøv NomadicGrind i 30 dage. Er du ikke overbevist om, at din kaffe smager markant bedre, får du alle dine penge tilbage.

Bestil din Nomadic Grind i dag på www.nomadicgrind.dk og få gratis levering inden for 24 timer. For kun 899 kr. får du:

• NomadicGrind kaffekværn med keramiske kværne
• USB-C ladekabel
• Rejseetui i læder
• 30 dages tilfredshedsgaranti
• 2 års produktgaranti

PS: Lige nu følger der også en gratis pakke specialristede kaffebønner med til de første 100 kunder. Skynd dig at sikre dig din NomadicGrind, inden dette tilbud udløber."

Dette output følger Ogilvys principper ved at:

• Have en stærk overskrift der lover værdi
• Starte med at adressere et problem
• Inkludere en relaterbar historie
• Bruge konkrete tal og fakta
• Fokusere på fordele frem for features
• Tale direkte til læseren
• Gøre teksten let at scanne med korte afsnit
• Inkludere en garanti for at bygge tillid
• Slutte med en klar call-to-action og et incitament til at handle nu